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        【推動區域協調發展】曹縣漢服產業興起的原因

        新華財經|2022年08月18日
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        山東省菏澤市曹縣依靠漢服產業年產值超百億元,成為我國著名的漢服生產基地,占領了全國1/3的漢服市場。曹縣漢服產業從最初的家庭作坊,到現在打造設計、生產、銷售全產業鏈,走上高質量發展道路。

        新華財經北京8月18日電(分析師郭楨)山東省菏澤市曹縣依靠漢服產業年產值超百億元,成為我國著名的漢服生產基地,占領了全國1/3的漢服市場。曹縣漢服產業的興起,從最初的家庭作坊,到現在打造設計、生產、銷售全產業鏈;從過去的低價策略,努力轉變為靠設計創新驅動的新業態,是鄉村振興中產業升級,走上高質量發展道路的寫照。

        一、從“山寨貨”到原創的逆襲之路

        漢服,中華文明的文化符號之一,亦是中華傳統文化的傳播媒介。中商產業研究院發布的數據顯示,我國漢服愛好者數量連續四年保持70%以上的高速增長,2020年我國漢服愛好者的規模約在422.5萬人左右,且穿漢服的消費者群體遠遠高于此數字,約在500萬-1000萬人之間。據艾媒咨詢發布的《2020-2021年中國國潮經濟發展專題研究報告》也顯示,中國漢服愛好者數量規模和市場規??焖僭鲩L,2021年漢服愛好者達689.4萬人,市場銷量達101.6億元。另據《2020年漢服消費趨勢洞察報告》的數據,漢服用戶中選擇100元-300元價格漢服的比例最高,達到41.78%。近幾年,全國各地景區漢服銷售和租賃都十分火爆,顯示出漢服市場的廣闊前景。

        曹縣是我國重要的漢服生產基地,但是發展道路并不平坦,最初被業內稱為“山寨貨”。當時,曹縣的家庭作坊認為漢服不需要設計,從網上找幾個知名爆款,照樣批量生產,由此一窩蜂地抄襲仿制,直接將原本上千元的漢服價位拉低到100多元。低價位雖然讓曹縣一度占領了全國漢服市場較大份額,但這種畸形紅火的生意,在2019年遭遇了重創。由于原創款型被屢屢抄襲復制,品牌廠商將曹縣生產廠家告上了法庭。曹縣漢服廠不僅輸掉了官司,也帶來了惡性市場競爭和嚴重內卷。整個市場都是相同的款式的衣服勢必要打價格戰,價格最低時曾低至39元,而成本還需要110元。激烈的惡性競爭不但使得曹縣漢服的名譽受損,更使廠家難以繼續經營。

        既輸了官司,又輸了市場,曹縣漢服商家付出了慘重代價。他們開始改變經營模式,找設計師制圖,買版權做原創服飾。曹縣制作了一件件漢服爆款,從南北朝的寬袍大袖到唐制的褙子和襦裙。用揚州紗做面料,全印花的宋制交領,袍袖繡著牡丹花,南北朝式樣全印花的制式漢服,穿上后使人顯得溫婉大氣。每一件單品都能賣出五、六千件,價格也提升很多。最讓曹縣漢服出圈的是一件高端定制漢服,賣出了3.5萬元的高價。這是以山東省博物館的一件出土文物為藍本,從衣服的顏色、圖文、行制等都進行了整體復原。在暗紋布上用織金緙絲,衣服上的蟒不是印上去的,而是和布一體織出來的,光是人工織布就需要上百人。與當初一兩百元的漢服相比,這件衣服可以稱為是“天價”。曹縣人切實感受到漢服原創的好處,也堅定了走原創化、品牌化的道路。曹縣漢服產業的發展也是我國整體漢服市場發展的一個縮影。目前,在曹縣漢服企業有2000多家,其中原創漢服加工企業超過600多家。

        二、完整的產業鏈帶動當地農民致富

        和沿海經濟發達地區相比,曹縣在區位和經濟實力上并沒有太多的優勢,所具有的資源稟賦,在全國大部分農村也都具備。但是曹縣人卻依靠敏銳的市場嗅覺和踏實勤奮的實干,把漢服做成大產業,使傳統文化在曹縣走出了一條現代化之路。

        目前,曹縣漢服產業已經形成了比較完善的產業鏈。曹縣的大集鎮和大部分北方小鎮一樣,看不到高聳的樓房,兩三層樓的店鋪排列在道路兩側。全鎮4.7萬人,有2.7萬人進入電商行業,總共開了1.8萬家漢服網店,一度占據全國70%的表演服飾類市場。臨街的店鋪有布料門店、繡花門店、服裝配飾門店、專業壓褶門店等。只要設計出新的漢服款式,就可以在這個小鎮上解決布料、配飾、物流等問題,很快就能生產出實物衣服成品。包括模特拍照都能在鎮內完成。

        在街邊一家繡花店內,6臺24針的機器不停地運行。一件衣服平均需要50萬針左右,圖案復雜的衣服甚至需要100萬到200萬針,刺繡一朵大花機器要運行1個多小時才能完成。據繡花廠老板介紹,因為漢服生意太火爆,機器整天開工,仍有上千訂單押著做不出來而被天天催單。但工廠一天最多能生產300多件漢服,基本上供不應求。一個生產周期需要20天,即使下單也要20天后才能發貨。在漢服圈叫預售,按付款的先后順序依次安排生產、發貨。

        曹縣的漢服產業,不但帶動了設計、紡織、面料、刺繡、機械等上下游產業鏈發展,還帶動了周邊產業發展。例如,每年在曹縣拍攝漢服的費用就超過5000萬元,吸引了全國各地的專業模特來此淘金,攝影師也從北上廣深等大城市來到曹縣開設影樓,并拍出很多曹縣的爆款漢服,形成了很好的良性循環效應。

        曹縣當地人最直觀的感受是在短短幾年間摘去了全國貧困縣的帽子,走上了致富的道路,很多家庭從土磚房中搬出來,建起了二層小樓。幾年前在曹縣農村,招工平均工資在800元到1500元?,F在廠家越來越多,工資也不斷上漲,招工平均工資漲至3000元左右,技術熟練的工人月工資已達5000元-6000元,整體勞動力成本比山東其他農村地區高50%。目前曹縣有35萬人通過電商創業實現就業,其中,返鄉創業有5萬多人。曹縣充分利用物流產業,通過電商賦能,使資源配置更加有效,城鄉的要素流動更加暢通,農民的收入提高,農村人才有了發揮才能的空間,農村的文化生態環境和人居環境也得到了相應的改善。

        曹縣漢服產業的興起,從最初的家庭作坊,到現在打造設計、生產、銷售全產業鏈,正從過去的低價策略,努力轉變為靠設計創新驅動的新業態,也是鄉村振興中眾多產業升級,走上高質量發展道路的寫照。下一步,曹縣將把電商業態進行多元化,電商產品向高端化,整個產業規?;l展,爭取到“十四五”末把曹縣漢服打造成全國最具影響力的品牌。

        曹縣漢服產業興起的原因.pdf



        編輯:張騏


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